VICUTU创始人蔡昌贤

　　白衬衣外面，蔡昌贤搭配了一套由自己工人缝制的蓝色西装，多年来，他一直穿自己品牌的衣服，尤其是在重要场合。他信得过自己工人的手艺，“VICUTU西装，从一针一线的缝制，到一纽一扣设计，要经过500多道工序精雕细琢才可完成。”蔡昌贤说。

　　蔡昌贤是VICUTU(威可多)品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长。这一天是2018年12月8日，他要赶到北京宝格丽酒店，参加一场盛会——VICUTU和国际奢侈品面料巨头VBC维达来(Vitale Barberis Canonico)联手打造的高端酒会。

　　VBC诞生于1663年，已有三百五十多年历史。LV、GUCCI、PRADA等顶级奢饰品牌都是其长期合作伙伴。美国前总统小布什，在自己的就职典礼上，就穿着由VBC面料缝制的西装。

　　VICUTU则是一个刚刚创办二十五年的品牌。蔡昌贤正是用这二十多年的积淀，用“匠心”两个字，赢得了三百多年老店的尊重。在中国喊了多年“匠人精神”，不断推动制造业转型升级的过程中，VICUTU提供了一个很好的样本。

　　征服VBC

　　任何合作，都会经过一个双向选择的过程。这个过程开始时，意大利人就表现出了他们的严谨和苛刻。

　　VICUTU公司总部在北京大兴，占地30亩，研发、制作团队都很成熟，但VBC CEO阿历桑德罗先生坚持要到位于衡水的工厂去看一看，而且，要到一线车间去看。

　　“他跟我讲，一定要去工厂看。他要看我们的技术能不能把VBC的面料做好。”蔡昌贤说，“并不是我要买，或者我出多少钱，他就卖给我们。”

　　位于衡水的工厂是2015年正式启用的，当时刚运营不过两年时间。如果员工状态不稳定，或者生产流程还没运转成熟，很可能会错失合作机会。

　　蔡昌贤没有任何顾虑，当即答应。对他来说，之所以在衡水设厂，就是为了提升工人技术水平和生产质量。

　　有一次，蔡昌贤去瑞士参观。在一家服装厂里，他发现员工都是四五十岁左右的老工人。一问才知道，他们就住在附近，已经在工厂里工作过很多年。

　　服装看似简单，其实是一个技术密集型的工作。从设计、制版到生产、质检，其间要经历数百道程序。为此，VICUTU申请并获得了包括服装版型、面料研发、工艺设计等在内的45项国家专利。

　　技术，是需要经验积累的。瑞士工厂里都是经验丰富的工人，保证了生产质量的稳定性。“国内情况是，生产线上，都是二十来岁的年轻人。”蔡昌贤说，流动性还很大，每年春节一过，很多人就不回来了。这是中国制造业普遍面临的问题，工人过于年轻、不稳定，进一步造成一线工人技术不成熟等问题。最近几年，中国一直在提倡“匠人精神”，事实上，它指的就是一线工人成为匠人。有分析指出，如果不能从机制上解决“匠人”培养的问题，“匠人精神”很难形成。

　　蔡昌贤特别在意这个问题。“如果员工经常流动，你的产品质量怎么能提高?”蔡昌贤说，“只有员工稳定，才能把技术，把多年积累融入产品生产里去，传承、提升产品的附加值。”

　　为了解决员工后顾之忧，VICUTU向衡水政府部门争取了落户、教育等方面的政策。对决定搬到衡水的员工，公司更是拿出一大笔钱，帮助他们搬家、安家。员工在衡水买房，公司都给补助。从居住、生活到孩子教育，VICUTU为员工提供了一揽子解决方案，消除了他们的后顾之忧。

　　“现在来看，员工稳定性确实提高了。而且，很多员工还介绍亲戚朋友过来。”蔡昌贤说，工人的稳定，使得技术积累成为可能。

　　VBC公司高层参观完毕后，觉得一切都很好。“我们在VICUTU身上看到了中国服饰企业对品质的极致追求，也在合作过程中深入理解了中国的‘匠心精神’。”阿历桑德罗先生说，这成为VBC与VICUTU进行深度合作的基础。

　　“我做事是要做品牌”

　　过去几年，服装品牌的市场格局战愈演愈烈，不仅仅是国内品牌之间的竞争加剧，国际新品牌也不断涌入，服装行业洗牌开始加速。这一趋势在男装细分市场也有类似的情况出现，男装高端品牌被国外知名企业占据，国内企业产品无论是销量还是口碑上都无法与国际品牌抗衡。

　　VICUTU总部大楼

　　在这样的背景下，一些品牌开始收缩战线，甚至出现大量关闭门店的情况。反观VICUTU ，不仅开店数量稳步增长，每年还能保持两位数的增长，并且在消费者群体中保持良好的口碑。

　　究其原因，蔡昌贤说：“这跟我们VICUTU人的专注专业有一定的关系。”

　　其实，成立VICUTU品牌之时，蔡昌贤已经进入服装行业七年。这七年，他一直在做服装销售生意。他清晰地记得，当时生意很好做，自己在北京一家国营商场摆了个柜台，每天买西装的人都要排起长队。“那时一套西装才卖198块钱，一天能卖三五万。”

　　蔡昌贤没有沉浸在西装热卖的喜悦中，他发现当时的西装版型是根据西方人身材设计的，完全没考虑东方人的特殊性，于是暗下决心一定要想办法解决这个问题。

　　1994年，蔡昌贤自己成立公司，开始做VICUTU品牌。他要求设计人员，一定要根据中国人的身材比例，对西装版型进行改进。不出蔡昌贤预料，VICUTU很快就在市场上打响了名头。只用了五年时间，VICUTU就建设了自己的生产线，还请外国设计师对专卖连锁店进行了整体设计。