从原料出口到品牌出海：中国沙棘企业的转型升级启示录

——走进野山坡的二十四年进阶之路

在黄土高原的沟壑之间，曾有一种被当地人称为“酸溜溜”的野生浆果，长期以来只是农户手中换不来多少钱的“野果”。然而，在山西省吕梁市，有一家企业用了二十四年的时间，将这种不起眼的沙棘果，变成了走向全球市场的“黄金果”。

这家企业，就是吕梁野山坡食品有限责任公司（以下简称“野山坡”）。

作为中国沙棘产业的领军者，野山坡的发展历程不仅是一家民营企业的奋斗史，更是中国特色农业从“卖原料”向“卖品牌”、“卖标准”转型升级的生动缩影。

一、破局：告别“原字号”，深耕全产业链

时光回溯到2001年，当野山坡创始人决定投身沙棘产业时，国内的沙棘市场尚处于初级阶段。大多数企业停留在简单的采摘和粗加工，产品多以原料出口或低端饮料为主，附加值极低，且受季节和产量波动影响巨大。

野山坡敏锐地意识到：只有掌握全产业链，才能掌握话语权。

二十四年来，野山坡没有选择赚快钱，而是沉下心来构建“种植 - 研发 - 生产 - 销售”的全产业链闭环。

• 在上游，公司建立了稳定的沙棘种植基地，通过“公司+基地+农户”的模式，不仅保证了原料的绿色无污染，更带动了吕梁山区数万农户脱贫致富，将生态效益与经济效益完美结合。
• 在中游，野山坡摒弃了传统的粗放加工，引进了国际先进的冷榨、萃取技术。从最初的沙棘果汁，发展到如今的沙棘原浆、沙棘籽油、沙棘黄酮等十大系列、上百种产品，真正实现了沙棘果“吃干榨净”，将每一颗果实的价值最大化。

• 这种对全产业链的深耕，让野山坡在面对市场波动时拥有了极强的韧性，也为后续的品牌化奠定了坚实的物质基础。

二、突围：以科技为核，制定国际标准

如果说全产业链是野山坡的“骨架”，那么科技创新则是其“灵魂”。

在传统观念中，农产品企业往往与“高科技”无缘。但野山坡却是一个例外。作为国家级高新技术企业，野山坡深知，要在国际市场上与巨头竞争，必须拥有核心技术。

公司先后与中科院、太原工业学院等科研院所建立深度合作，建立了省级企业技术中心和沙棘工程技术研究中心。他们攻克了沙棘籽油提取、沙棘黄酮稳定性等一系列技术难题，获得了多项国家专利。

更令人瞩目的是，野山坡不仅仅满足于跟随标准，而是开始制定标准。

• 野山坡积极参与并主导了多项沙棘行业标准和团体标准的修订工作。
• 在国际舞台上，野山坡更是推动了中国沙棘标准与国际接轨，参与了国际沙棘协会团体标准的制定。
• ”野山坡通过掌握标准制定权，成功打破了国际贸易中的技术壁垒，让中国沙棘产品在国际市场上拥有了“通行证”和“定价权”。

三、出海：从“借船出海”到“造船远航”

有了好产品和硬科技，如何让世界认可中国沙棘？野山坡给出的答案是：品牌出海。

早期，中国沙棘企业多依赖贴牌出口，利润微薄且品牌知名度为零。野山坡在稳固国内市场的同时，毅然决然地走上了自主品牌出海的道路。

• 品质背书：凭借过硬的产品质量，野山坡的产品先后通过了欧盟有机认证、美国FDA注册等多项国际严苛认证。
• 荣誉加冕：2020年，在被誉为“食品界奥斯卡”的巴拿马万国博览会上，野山坡沙棘产品一举斩获金奖，让世界看到了中国沙棘的品质。

• 全球布局：如今，野山坡的产品已不再局限于国内超市，而是远销德国、日本、韩国、俄罗斯、东南亚等三十多个国家和地区。在海外高端健康食品货架上，“野山坡”三个字正逐渐成为高品质沙棘的代名词。
• 从单纯的原料出口商，转变为拥有自主知识产权和国际影响力的品牌运营商，野山坡完成了一次华丽的转身。

四、启示：中国特色的农业现代化之路

野山坡的成功，并非偶然，它为中国广大农业企业的转型升级提供了宝贵的启示：

坚守长期主义：在浮躁的市场环境中，野山坡二十四年如一日专注沙棘这一件事，不盲目多元化，这种定力是企业做大做强的基石。

科技赋能农业：传统农业必须插上科技的翅膀。只有通过技术创新提升产品附加值，才能跳出“丰产不丰收”的怪圈。

标准引领未来：谁掌握了标准，谁就掌握了行业的未来。中国企业要想走向世界，必须从标准的执行者转变为标准的制定者。

共富方能久富：野山坡将企业发展与乡村振兴紧密结合，让农民成为产业链的利益共同体，这种社会责任感和共赢思维，是企业行稳致远的保障。

结语

站在2026年的节点回望，吕梁野山坡已经不仅仅是一家企业，它更像是一座灯塔，照亮了中国沙棘产业乃至整个特色农业的升级之路。

从吕梁的黄土高坡到世界的广阔舞台，野山坡用二十四年的实践证明：只要根植大地、仰望星空，中国的“土特产”也能长成世界的“金招牌”。 在未来的征途中，我们有理由期待，会有更多像野山坡这样的中国企业，带着自信的品牌和卓越的品质，在全球化的浪潮中乘风破浪，书写属于中国制造的崭新篇章。